Bạn có tự hỏi tại sao doanh nghiệp chưa phát triển? Câu trả lời nằm ở những câu hỏi bạn chưa hỏi. Trong kinh doanh, hỏi đúng là chìa khóa thành công. Bài viết “6 Câu Hỏi Mà Mọi Nhà Kinh Doanh Cần Trả Lời” sẽ giúp bạn tìm ra giá trị thực sự của doanh nghiệp mình.
Chúng tôi sẽ hướng dẫn bạn từng bước, khám phá tiềm năng và xây dựng nền tảng vững chắc. Hãy sẵn sàng trả lời những câu hỏi này, nó có thể là điểm ngoặt cho doanh nghiệp bạn đấy!
1. Lợi thế cạnh tranh là gì?
Scott Locke, một chuyên gia về sở hữu trí tuệ, bảo rằng mình cần phải hiểu rõ về việc không vi phạm bản quyền nếu muốn có lợi thế cạnh tranh. Ông nói rằng mình nên tìm ra điểm mạnh mà mình có so với những đối thủ khác, nhất là khi họ cũng bán sản phẩm hoặc dịch vụ giống mình.
Ông nhấn mạnh tầm quan trọng của việc kiểm tra xem tài sản trí tuệ như bằng sáng chế hay bản quyền có giúp mình chặn đường đối thủ không. Và đừng quên xem xét cách thức các đối thủ đang sử dụng quyền sở hữu trí tuệ, để mình tránh vi phạm và tìm hướng đi riêng.
2. Doanh nghiệp có đang ở trong một thị trường tăng trưởng không?
Walter Recher từ SmallBall Marketing đã nói một điều thú vị về kế hoạch kinh doanh. Ông ấy bảo rằng, để thành công, doanh nghiệp của bạn cần phải lớn lên trong một thị trường đang phát triển.
Ông giải thích rằng kế hoạch kinh doanh phải chỉ rõ bạn sẽ tiến vào thị trường như thế nào, sử dụng nguồn lực để phát triển nhanh và hòa nhập vào ngành đang bùng nổ.
Recher, với kinh nghiệm làm việc cho những công ty tăng trưởng nhanh và dạy về khởi nghiệp, nói rằng đây là bí quyết chung cho mọi doanh nghiệp muốn nắm bắt cơ hội trong những thị trường đang lên.
3. Khách hàng có trả tiền không?
Andi Gray, ông chủ của Strategy Leaders, nói một cách thân mật rằng trước khi lao vào kinh doanh, bạn cần phải xem xét kỹ lưỡng các rủi ro và tính toán xem khách hàng sẽ chi bao nhiêu tiền cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.
Gray thường hay nói rằng khi lập kế hoạch kinh doanh, điều quan trọng là phải biết cách thu hút khách hàng – bao nhiêu người sẽ mua và họ sẽ trả giá thế nào.
Gray còn thích hỏi các doanh nhân rằng họ sẽ ăn, mặc, và ở đâu trong quá trình xây dựng công ty để làm họ suy nghĩ kỹ về việc liệu họ sẵn sàng đối mặt với những thách thức và rủi ro khi khởi nghiệp không.
4. Doanh nghiệp sẽ bố trí nhân sự như thế nào?
Larry Holfelder từ DJL Insurance Services Inc. có cái nhìn khá hay ho về việc chọn nhân sự. Ông ấy bảo, trong kế hoạch kinh doanh, việc xác định đúng người cho từng vị trí là cực kỳ quan trọng đấy. Holfelder nói rằng mình nên nghĩ về việc sắp xếp nhân sự cho các phòng ban như sản xuất hay bán hàng như thể công ty của bạn đã lớn mạnh và phát triển rồi.
Hãy tưởng tượng bạn đang xây dựng một đội ngũ siêu chất lượng từ ban đầu, chọn mấy anh chị tài giỏi vào vị trí quan trọng.
Và ông ấy còn nói, việc làm này không chỉ cho thấy bạn là người làm kinh doanh rất thực tế, mà còn cho thấy bạn biết mình không thể tự xử lý hết mọi thứ và cần sự hợp tác.
Ý ông ấy là, bạn cần phải nhận ra điểm mạnh của mình và hợp tác với những người bổ sung những kỹ năng bạn thiếu để đạt được mục tiêu. Thực sự là một suy nghĩ sáng suốt!
5. Sản phẩm có sáng tạo không?
Irwin Glenn, ông chuyên gia về khoa học nhận dạng ở Hunova, thích nói về mấy cái chuyện như đổi mới và sự sáng tạo. Ông hay hỏi, “Sản phẩm hay dịch vụ của bạn có phải là ý tưởng đột phá, cái gì đó mới toanh không?” Ông muốn biết liệu kế hoạch kinh doanh của bạn có điểm gì đặc biệt, kiểu như công nghệ mới hay cách tiếp cận mới lạ không.
Và một câu hỏi nữa, sản phẩm sáng tạo của bạn có được bảo vệ không cho đối thủ nào đuổi kịp? Và đội ngũ của bạn thì sao, họ có phải là một team siêu đỉnh, truyền cảm hứng cho nhau, cho bạn và cho cả thị trường không?
6. Các kế hoạch và mục tiêu có thực tế không?
Charles North, nguyên sếp lớn ở Phòng Thương mại Quận Dutchess, thì thích mấy cái kế hoạch kinh doanh chân thật và logic. Ông ấy bảo, “Kế hoạch kinh doanh phải thực tế, đừng mơ mộng hão huyền. Tôi muốn thấy mục tiêu có thể đạt được.”
Người này còn nói rằng ông thích suy nghĩ theo hướng cẩn thận, an toàn. “Ý tưởng thì có thể bay bổng, nhưng kế hoạch phải thực tế,” ông nói. Và chuyện dự báo doanh thu cũng quan trọng lắm.
North muốn xem dự đoán về doanh thu, chi phí, lợi nhuận trong vài năm đầu tiên của doanh nghiệp, và nhấn mạnh rằng những con số đó phải dựa trên cơ sở thực tế.
Này cả nhà, qua bài viết vừa rồi chắc hẳn bạn đã nắm bắt được 6 câu hỏi cực kỳ quan trọng mà mọi ý tưởng kinh doanh cần phải trả lời, phải không? Từ việc đặt ra mục tiêu cho đến hiểu biết khách hàng của mình, rồi nhận diện ưu thế cạnh tranh, và cả việc lên kế hoạch cho chuyện tiền nong nữa, tất cả đều giúp ý tưởng kinh doanh của bạn phát triển toàn diện đấy! Nhớ là, việc trả lời những câu hỏi này không chỉ giúp bạn vững vàng trong từng bước đi, mà còn là chìa khóa để bạn đạt được thành công dài lâu.
Bạn muốn cập nhật thêm những kiến thức hay ho khác không? Thế thì đừng quên đăng ký theo dõi và cùng chúng tôi vững bước trên con đường xây dựng doanh nghiệp thịnh vượng nhé! Cùng nhau tiến xa hơn, bạn nhé!
